中国人寿二次开发银保客户 尝试理财服务新模式

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2008年05月04日 11:06

中国经济网综合

近几年出现的分红险给付高峰是对保险行业的一次重大考验。继2007年大规模满期给付后，2008年河南省预计分红满期给付金额为52亿元，其中占比较大的为中国人寿河南省分公司。 　　为应对分红给付压力，同时进一步拓展市场，中国人寿河南省分公司积极创新营销模式，探索针对满期客户二次开发的有效途径，推出理财服务新举措，取得初步成效。 ·地产商们 别死扛了 ·布兰妮青春不再 ·一元成本狂赚百倍 ·职场新人如何理财 ·创业必须做到铁律 ·上班族如何买基金 　　一、工作思路及试点情况 　　2007年7月，中国人寿河南省分公司本着积极探索、稳妥推进的原则，选取了分红险资源较为丰富的洛阳等七个地市作为试点，组建了理财服务中心，主要功能是：针对分红险满期客户，提供跟踪服务，加强二次开发，并在此基础上为广大银保客户提供各种保全及理赔服务，挖掘即将释放以及更深层次的保险资源。 　　经过半年多的试点，中国人寿河南分公司已经摸索出一整套以二次开发为目的、以优秀人力为基础、以资源整合为手段、以产品说明会为载体的理财服务运作模式，并已在全省系统内铺开。 　　截至2008年3月14日，各理财服务中心专职人力已达542人，实现保费收入2198万元；1.5万多客户转保，较去年同比增长2248%；转保率14.77%，较去年同期提高了14.3个百分点。  分页：[1] [2] [3] [下一页]

责任编辑：向太瑶

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