当然,生产事业是基础,却并非支撑品牌经营的惟一力量。经过多年的品牌经营,七匹狼深知,通路的快速反应和供应链的畅通也会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。周少雄说,七匹狼今后的发展,要用流通业的概念和文化的概念来经营品牌,比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式,而自建工厂则集中用于公司赖以称雄业界的休闲装生产上。
“做好国内市场就是做国际市场,不是说不走出去,而是国内市场已经国际化了。”周少雄的见解十分独到。
通过近几年的品牌升级与资本扩张,再次衡量自己与国际品牌的差距,这时,周少雄发现,从运作形态上看,七匹狼在近两三年的国际化改造将完成,但要将所有的意识表达到神经末梢还需要一定时间。“服装产业的国际化分成两个方面,一个是制造业,七匹狼早就已经实现国际化,也有众多的国际品牌合作机会;一个是品牌输出,如果要把自己品牌在国际上建立网络的话,这还需要一个过程。今后我们要接触更多海外零售业的伙伴,通过他们的渠道,通过他们对国际市场的了解,更好地了解国外消费者的心理,才能更快更容易地进入国际市场。当然首要的还是做好中国市场的国际化,那样国际化就是水到渠成的事了。”
中国POLO:男士形象顾问
1967年,美国纽约市鱼布朗克地区,世界知名品牌POLO诞生了,如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄向记者表示,七匹狼就是要做中国的POLO。这既是七匹狼为自己树立的标杆,也表明七匹狼要走国际化的路线。
七匹狼给你的不是简单的衣服,而是要让你知道怎么着装,怎么生活。周少雄说,七匹狼未来的口号是“七匹狼——男士形象顾问”。
很快七匹狼用自己的行动来践行自己的口号。2007年6月,七匹狼股份公司宣布,七匹狼股份公司计划公开发行3000万股,募资6亿元用于投资销售网络升级项目。升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。
七匹狼对生活馆的定位是,除提供传统的男装外,还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。生活馆内将是与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的产品,恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。
以后,生活馆里还将有情侣装、父子装、母女装等,七匹狼提供的将是一个完全家庭形态。
在一线大城市建设一个两三千平方米的生活馆就要几千万元的投入,建设800多家店需要很高的成本,七匹狼此番大举扩张意欲何为?
周少雄告诉记者,同时推出生活馆、旗舰店、专卖店,通过这三种卖场的不同组合可以更好地体现七匹狼的终端形象。 |