PPG通过“产品目录+订购热线”、“广告+订购热线”、“直销网站+订购热线”等方式，直接降低了产品的成本并减小了库存压力。在给企业自身减轻了负担形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。

　　说起PPG，很多人会认为是那个有着100多年历史的美国涂料公司，而此PPG非彼PPG。此PPG是一家位于上海的网络及目录服装销售公司，是一个服装行业渠道“轻模式”营销公司。

　　CTR媒介智讯数据显示，PPG衬衫2007年上半年位居服装类报纸广告投放第7位，增长速度为TOP10品牌之首。其每天销售的服装数量超过1万件，与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫每天1.3万件销量相差无几。这意味着没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库的PPG，在短短的两年间，把NO变成了YES！

　　“轻模式”营销的空间

　　上海PPG（披披吉）服饰有限公司成立于2005年，由海龟人士李亮创办，公司名字取自“Perfect Product Group”的含义。李亮曾经在美国最大的邮寄直销企业工作，归国创业时看准了国内男装市场的空白，决定按照“戴尔理念”经营一家“轻公司”。

　　“戴尔理念”是按需设计，直销客户，省去中间环节。PPG的商业模式与之类似：由PPG掌握品牌的款型设计，生产外包，由浙江一些民营企业贴牌生产，公司通过网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式销售产品，而省去批发、零售等若干传统环节，使交到消费者手里的商品价格低于传统方式购买的商品。

　　为了“轻”，PPG将生产、物流环节都外包出去，仅保留设计、质量监控和直销的功能，公司没有一家实物门店。公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小矮楼，员工不到500人，其中还包括200多位呼叫席人员。除了将上游外包出去，PPG还开发出一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。

　　市场营销理论中，这种以市场营销为核心及时调整生产的理念被称作“即时生产”。这种方式使PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省7到10天，省下大笔库存资金和流转资金，产品成本随之降低。

　　由于掌握了这些信息，PPG就能通过订单数字和顾客信息了解购买衬衫顾客的需求，并考虑到地区、季节等因素，及时调整发货数量和方向，甚至可以及时调整生产和设计。同时能够利用更有效的时间，充分施展“轻模式”的秘密武器：